많은 디지털 시장이 소프트웨어, 도구, 앱 및 그 사이의 모든 것으로 과포화되어 있다는 것은 누구나 다 아는 사실입니다. 하지만 적절한 제품이 타의 추종을 불허하는 수준에 도달할 수 있는 잠재력이 여전히 너무 많습니다. 청중과의 올바른 관계 설정과 목표 달성은 제품이 얼마나 혁신적이고 시장 문제를 어떻게 해결하는지뿐만 아니라 제품이 마케팅되는 방식에 따라 달라집니다.
시장 진출 전략 프레임워크는 2024년에 잠재력을 활용할 수 있는 최고의 방법이므로 GTM 전략 컨설팅의 KPI 및 지표를 통해 성공을 측정하는 방법을 살펴보겠습니다.
GTM 전략이란 무엇입니까?
중요성을 알기 전에 마케팅 전략 컨설팅 바로가기, GTM 전략이 실제로 무엇인지, 브랜드에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 정확히 알아야 합니다. 이러한 유형의 프레임워크는 소비자가 기술 틈새 시장에서 구매할 때 행동 과학의 핵심 원칙을 활용하여 최고의 성능을 위해 맞춤화된 혁신 채택 수명 주기를 갖춘 독특한 접근 방식을 취합니다.
사용자는 개발 단계부터 청중을 구축하는 데 도움이 되는 10단계 프로세스를 따를 수 있으며, 개발자가 시간, 노력 및 현금을 투자하기 전에 제품이 시장에서 자리를 잡고 가치를 제공할 수 있도록 보장할 수 있습니다. 마크.
컨설팅이 왜 필수가 될까요?
B2B 시장에서는 인간 요소가 성공에 얼마나 중요한지 간과하기 쉽습니다. 디지털 제품을 구축할 때 접근 방식은 일반적으로 특정 기술 영역을 대상으로 하는 개념으로 시작하여 애플리케이션, 사용 사례 및 구현으로 진행됩니다. 이것이 반드시 문제가 되는 것은 아니지만 인간의 구매 행동과 제품이 실제로 채택되고 확산되는 방식을 고려하지 않으면 브랜드가 경쟁에서 뒤처지게 될 수 있습니다.
시장 행동 분석, 이상적인 구매자 타겟팅, 견인력 가속화는 모두 마케팅 전략에 내재되어야 하며 올바른 지식, 기술 및 경험을 갖춘 사람만이 최상의 결과를 보장할 수 있습니다. 컨설팅이 마케팅 프로세스에서 필수적이고 필수적인 부분이 되는 곳이 바로 여기입니다.
시장 진출 전략 컨설팅에서 기대할 수 있는 것: Kpis 및 지표
신제품 출시가 직면한 가장 큰 문제 중 일부는 신규 고객에게 다가가 전환하고, 시장 요구 사항을 적절하게 정의하고, 조기에 적절한 구매자를 유치하여 판매 주기를 가속화하는 데 걸리는 시간입니다. 이는 잘못된 기술 구매자에게 제품을 출시할 때 자주 발생합니다. GTM 전략은 다른 누구보다도 기술 틈새시장을 이해하는 고도로 교육받고 숙련된 팀과의 상담을 통해 핵심 성과 지표를 찾고 가장 유익한 측정항목을 정의하는 것부터 시작됩니다.
구매자는 기능부터 사용 사례, 제품 독창성과 희소성, 획기적인 영향, 심지어 소셜 공간의 정서까지 모든 것을 평가하게 되므로 가치에 대한 인식이 상쇄되어 중요해질 것입니다.
컨설팅을 통해 시장에서 제품을 구매하고 채택하는 이유를 이해한 다음 얼리 어답터와 가장 적합한 고객의 심리적 요구 사항을 사용하여 맞춤형 GTM 전략에 포지셔닝을 조정하는 데 도움이 됩니다. 최고의 KPI는 B2B 도구 및 소프트웨어 제품에 대한 최고의 포지셔닝을 보장하기 위한 행동 시장 분석, 포지셔닝 전략 재구성, 시장 진출 최적화가 될 것입니다.